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“而且你白天也得上课,大四也挺忙的吧,你可别说你要逃课卖糖水?”苏雨辰拍了拍吕洪文肩膀,接着赵晓婧的话继续说道。
吕洪文一时被问住,摸着下巴沉默。
“你是不想当那种一个月固定900块帮忙的兼职对吧?你想自己做,是想锻炼自己的销售能力,还是想赚更多的钱?”
赵晓婧想了想,又问道。
“都有吧,你说的这两方面对我都重要。我明年就毕业了,我怕我一毕业就失业,那时家里恐怕更看不起我,不愿意给我钱了……”
吕洪文愁眉苦脸的。
“那你在这儿卖吧,我们走。你直接在这里当销售,拿提成好了。”赵晓婧想起昨天的手镯老板,思路打开。
“你们走?我一个人吗?”
“对,昨天我们看见有一家卖手镯的就是这样,给学生一个底价,赚多少看他自己卖多少钱,营业时间也是随他自己。
我们可以灵活借用他这个模式,他们是给底价,我们改成拿提成。
毕竟糖水铺和手镯不一样,我们把价格定下来就不能随便改,没有自由喊价的空间。
这样你觉得怎么样?”
昨天还在惊叹买手镯老板骚操作,没想到今天直接套用了,赵晓婧暗自发笑。
不过她自认不是坑大学生的人,她有信心,她的摊子生意会比卖手镯稳定很多,也多赚很多。
“镜子你别说,好像是个主意啊!吕同学,你觉得怎么样?反正你那天也说了,你没技术也没钱投资所以赚不了钱,现在机会来喽。”
苏雨辰笑着看向吕洪文。她觉得这个提议很棒,这样的话她们俩晚上把摊子一交,就可以继续做其他的事情,吕洪文也能干他擅长的销售。
吕洪文低头盯着冰柜陷入沉思,半晌没说话。
“怎么样?咋定住了?”赵晓婧在吕洪文眼前晃了晃手问。
“这样不是多此一举吗,就为了帮我?这种好手艺,摊子又显眼,摆这里不会没生意的。我干了本来应该兼职干的活却拿了销售的钱,这我不是什么也没多干,白拿钱吗?”
吕洪文皱着眉说道。
“你怎么会什么也没干呢,你不是在这里当老板嘛,老板和兼职怎么能一样?”
赵晓婧眨眨眼,狡黠的说道。
“那我不还是白拿钱吗?你自己在这里当的好好的老板,为了帮我把摊子都让给我做了,那不行那不行!”
吕洪文连连摆手。
“噗!”苏雨辰没忍住笑了出来。
“怎么会呢,我们白天忙了一天,做了一天的小料,晚上丢给你,我们才好有时间做自己的事情啊!
而且镜子说你把自己当老板,你就要真的当个老板。怎么卖东西,怎么销售的更好,都得你想办法。你当舵手,我们只打打杂,操心做原料就行。怎么算白拿钱?”
“对,就是我梳子姐说的这个意思。我们只打下手,操心做原料的事情,别的你来管,你全权负责。我们就相当于厂家,把东西无偿批发给你,你拿出去卖,赚到了钱我占大头,你拿提成。”
赵晓婧见苏雨辰瞬间明白了她的意思,说的也十分清楚,欣慰的跟着解释补充。
“对对对,这就是现在网上流行的一件代发,无货源开店!你是开店的商家,我俩是货源!”
苏雨辰和赵晓婧默契的一唱一和。
这确实是互惠互利的事情,赵晓婧想起来以前卖炸串的时候。被支配的炸串摊和直接取货模式的炸串摊,还是后者更适合她,那她为什么不继续这种只需要供货的模式呢?
而且她正愁怎么抽时间开拓第二事业呢,毕竟有苏雨辰加入,两个人守着一个糖水摊太浪费人力了。
“真的吗?”听明白了两人的意思,吕洪文眼睛一亮。
赵晓婧和苏雨辰双双点头。
“至于提成的话……糖水是小生意,每卖一份给你提2元,以后有新品出来也一样按这个价钱,怎么样?
钱不多,不过我们可以以数量取胜,昨天大概是卖了将近一百份。”赵晓婧说道。
“我补充一下规则漏洞,我们的出发点是销售,就按销售模式来吧?我们出货源,当天消耗,亏损,浪费,都算我们的。吕同学当销售,工资就按底薪加提成的模式来,一定份数内拿底薪,超出部分拿提成。”苏雨辰跟着思路提了建议。
“不愧是你,久经职场的上班族!”
赵晓婧对着苏雨辰竖起了大拇指,她这一补充,这个模式才算是完整的销售模式,亏她一直说提成提成,都忘了提成是提超出底薪部分这回事!
“对对对,这样才对,通了通了!”吕洪文也豁然开朗,这样一来,他算是无功不受禄,凭自己本事赚钱了,也不用担心是不是别人有意帮他,背心里负担。
“赵姐苏姐!以后你们就是我亲姐!”吕洪文激动的喊道。
“你别到时候干的太累,说亲姐扒皮就好!”
苏雨辰听见亲姐称呼,笑着开玩笑。
“不会不会,两位姐真的太好了!我看这样,我们底薪规定的份数,就取我们从今天开始,营业一周卖出去的平均份数,按平均份数乘当月天数怎么样?”
吕洪文跃跃欲试,主动提议。
“可以,不过按一周十一点以前的营业时间卖出去的份数算就好,以后你摆摊也不要太晚,这条街附近居民多,很多摊子营业到凌晨,但你还要上学,尽量十点就结束。底薪我给你开1000,怎么样?”
赵晓婧补充道。她并不希望因为开了提成工资吕洪文就拼命摆摊,耽误了正事。
“可以的!谢谢姐。”赵晓婧的底薪和正常兼职价一样,并没有因为有提成去压价,吕洪文很感动。
“那行,那以后摊子就托付给吕老板了。
这几天我们轮流带你,整体跟你交代一下,等你觉得学的差不多,就自己出来摆,你正式工作就从今天开始算。”
赵晓婧说道。
“行!我努力学,争取让姐两个明天就放假!”
吕洪文斗志激昂,三人大笑。
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