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现今不少人嚷嚷读书无用,瞧瞧张子羽这儿就知道,那是他们压根儿没把书读到精髓。周虎乐呵呵地冲着张子羽竖起大拇指。
“哈哈,周总谬赞了。”
张子羽微微颔首,等服务人员各自端上一杯咖啡,这场正式谈判才算揭幕。
而在滴车出行这一边,张子羽可是握着绝对的话语权。
一来他是滴车出行的大股东,二来也只有张子羽自己才摸得清滴车出行未来的方向。
“周总,那咱就言归正传吧。”张子羽敛起笑容,深知谈判桌上该拿出点儿严肃劲儿。
“好的。”周虎点头回应,心里盘算的也正是这个事儿,示意身边的助理做好会议记录,万一当下谈不拢,回头也能“三一三”(三次会议一次决策)定夺。
“既然周总对我们滴车出行有意,想必已经做过一番调查研究?”
张子羽直截了当地问周虎,“滴车出行的未来发展潜力巨大,我想请问周总预估的投资额度是多少?”
够硬气!
要是换成别的企业,这时候估计早就在那儿搬出一堆数据,极力争取更多投资了。
可张子羽这边不一样,人家巴不得高价收购,他还未必肯卖!
周虎闻言愣了愣:“张公子真是直率。”
他接着说,“我们公司对滴车出行做了些市场调研,不得不承认,滴车出行在天都市的发展势头迅猛,短短一个月就全面占领了市场。不过——”
“不过嘛!”周虎话锋一转,直言不讳,
“现阶段来看,滴车出行仅有的出租车和快车业务略显单一,发展空间似乎受限。”
“所以,我们初步打算投资 300 万美刀。”
张子羽挑眉问道,“打算拿多少股份呢?”
“51%。”周虎掷地有声。
张子羽一听,瞬间爆发出一阵大笑:“哈哈,周总这玩笑开得忒有意思了,简直就是空手套白狼啊!”
他瞥了眼身边的于飞,缓缓道:“300 万美刀的投资,我还不稀罕接呢,更何况你还要 51%的股份。”
周虎没想到张子羽这般不客气,他也心知肚明,按照滴车出行当前的发展势头,300 万美刀确实不多,
原本是想探探张子羽的底线,谁知这家伙这么不客气!
“这样吧。”张子羽笑了笑,摊牌道,“我其实并不排斥什么同行竞争,我可以透露一下滴车出行即将上线的新功能。
除了出租车和快车,我们还将推出专车服务,针对追求高品质的用户,要求专车司机必须经过培训,车辆价值不低于五十万;
另外还有顺风车服务,既能让司机顺便赚点钱,也能让消费者少花银子。
当然,还有代驾、大巴车租赁、货运等等……”
周虎听到这里,眉头紧锁。
本以为能借机压低滴车出行的估值,抢夺更多股份,哪料到张子羽早已成竹在胸,且规划得更为周详!
“实话说,300 万美刀的融资我还真不差这点。”张子羽耸耸肩,一脸无奈地说,“我现在甚至开始质疑周总以及金江投资公司的能力了,
你们对我们滴车出行的估值也太低了吧?这让我很生气。”
周虎一时语塞,连忙解释:“张公子别误会,我只是提出我们的初步想法,毕竟大家都是为了赚钱。”
“赚钱没问题,我更倾向于共赢的方式。”张子羽嘴角勾起一抹淡笑,缓和了现场气氛,
“现在我把滴车出行未来几年的发展计划都说透了,也请周总亮亮相,谈谈你们的真实意图吧。”
“行!”周虎苦笑着摇头,
“张公子年纪轻轻,谈判技巧却如此老练,真是让人佩服!”
张子羽微微一笑,不置可否。
“既然如此,那我就报出真实报价。”周虎认真地说,
“我们对滴车出行的真实估值约为 10 亿,即 1000 万美刀换取 51%的股份,怎么样?”
周虎这次信心满满,对于目前总投资不到 200 万美刀的滴车出行而言,1000 万美刀无疑是个天价,而他们只占据一半股份而已!
结果……
“太低了。”张子羽霍地起身,拧眉道,
“没想到周总和金江如此低估我们滴车出行,我觉得这更是对我们的一种不尊重。”
周虎完全没想到张子羽会突然动怒!
“于总!”张子羽转向旁边的于飞。
“张公子。”于飞对张子羽的话言听计从。
“立刻对外公布,滴车出行即将启动 A 轮融资,有意参与的投资机构和个人三天后来此洽谈。”张子羽下令。
“是!”于飞应声而去。
“于总,等等!”周虎始料未及,这剧情反转得太快!他深知滴车出行的潜力所在,绝不可错过!
“张公子消消气,谈判嘛,您总得给出个价码呀。”
周虎此刻内心已接近崩溃,但张子羽早就算准他会这样,表面上仍旧装作很生气的样子,说:“3000 万美刀,换取 20%的股份。”
“这也差太多了吧?”周虎愕然,
“滴车出行未来可是有望成为千亿美金市值的企业,不可能一下子释放这么多股份!”
张子羽轻轻吹拂着茶杯,淡然自若地说道。
“这不行,太少了!”周虎愣了。
“那你希望获得多少股份?”
“最少 25%!”周虎坚定道。
“成交!”张子羽脱口而出。
“啥??????”
“……”
周虎整个人懵圈了!不明不白地就被张子羽带进了他的谈判节奏,生生被套路了!
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