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谈判这事情,不怕对象漫天要价,就怕同行疯狂竞价。在这一领域,某抬联堪称行业标杆,多少球星都得给它跪下磕一个。
同为湾湾出版社的飞宏,算是宏信在同赛道上的主要对手之一了,这一个电话过来,效果胜过千言万语。
整个宏信的谈判团队都有些慌了,回头一顿眼神交流之后,西装男咬牙道:“周先生,原则上我们同意你的报价,不过还得向总部汇报过后,才能给你最后的答复。”
边上那位少妇赶紧补充道:“两位放心,就算总部那边有意见,最后出入应该也不会很大,可以继续商量的。”
周灏差点没绷住。
这种话都说出来了,可见这帮人是真急坏了。
不过既然主动权在自己手上,傻子才会急着同意。
“我们会认真考虑的。”颜磊笑着回道:“不过飞宏那边远来是客,我们也得先见一见不是?”
少妇有些不甘心道:“颜主编,周先生,能不能给个意向性的说法,我们也好回去跟总部报告。”
颜磊心里暗笑,太极打得飞起,“那得你们先拿出确定的版税待遇,我们才能决定到底签不签呀。”
“现在我们答应了,结果回头伱们翻脸不认人了,我们怎么办?”
少妇还想说话的时候,边上的西装男把她拽了回去,“好的,两位的意思我们明白了,我们会尽快跟总部汇报,给两位一个明确的说法,今天打扰了。”
说完,黑着脸带队转身就走,甚至都顾不上多余的客套了。
看着这一幕,周灏和边上的颜磊相视一笑。
喜欢玩心机?
呵。
接下来的两天里,周灏在颜磊的陪同下又面见了四家出版社的团队。
一家来自湾湾,一家来自香江,另外两家是内地的出版社。
报价最高的是来自香江的出版社,一开口就给了12%的版税分成,但周灏没接受。
因为这家的宣发能力和渠道能力太弱了,到最后估计也卖不了多少本,版税比例再高也没用。
来自湾湾的飞宏,这家的能力倒是不比宏信差多少,属于优质的合作对象。
可惜这家一口咬死了只肯给10%的版税,根本不接受阶梯式上浮的附加方案。
“周先生,武侠出版行业的现状你应该是知道的,现在大部分情况下都是出版一本亏一本,几乎就没几本是赚钱的。”
“要不是公司高层还有几位老股东坚持要做武侠,飞宏早就没有这个业务了,可即便如此,武侠书申请资源的时候都是夹着尾巴开口的,根本不可能拿到这么高的版税分成,高层绝对不可能同意的。”
“如果周先生对自己的作品有信心,我们不妨先拿《射雕》作为投石问路的先锋,您不是说《射雕》的故事是三部曲嘛?如果这本书销量可观的话,后面的版税份额自然就能上来。”
飞宏的带队负责人,说得那叫一个心酸。
周灏听着很感动,然后礼貌的拒绝了他。
明明有更好的选择,没必要退而求其次。
另外两家大陆的出版社,基本属于凑热闹的。
两家都是那种大杂烩式的出版社,什么好卖就印什么,并没有积累什么主营方向,渠道能力也相对较弱,卖书大多靠电商打折促销。
打折的空间从哪来?压缩成本!
电商的书,无论是纸质还是印刷质量一般都比线下实体书要差一个档次……很容易就砸口碑。
对于这种纯纯蹭热度的出版商,周灏自然是敬谢不敏。
筛选到最后,最佳合作对象还真就是宏信。
蹲守三天后,不知内情的宏信实在是忍不了了,再次联系上了颜磊。
“两位,总部那边已经给出正式回复了,同意了周先生的版税分成方案,但作为交换条件,我们宏信也有相应要求。”
“哦?”颜磊笑着问道:“什么要求?”
“我们认为《射雕》改编成影视作品只是时间问题,而我们宏信的老板在影视圈也有一定的投资涉猎,希望到时候在影视改编的版权上,周先生能高抬贵手,给个合作的机会。”
就这?
颜磊和周灏对视了一眼,双双会心一笑。
送上门来投资,这算哪门子的要求?
欢迎还来不及呢!
这个所谓的要求,或许只不过是宏信老板为了挽回面子的无奈之举,也好跟公司上下有个交代吧!
看到周灏点头,宏信的负责人长吁了一口气,“这么说,周先生同意了?”
“我个人这边是没问题了。”周灏点点头道:“剩下的具体细节,你们跟妙笔再详细谈一下吧。”
“好。”那位少妇起身伸出了手,“周先生,预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
达成口头协议后,宏信的团队马不停蹄直飞沪市,打算一鼓作气直接把合同给签下来。
毕竟现在外面一堆出版社都在虎视眈眈,夜长梦多啊!
送走这些这些出版社的人马后,周灏总算是获得了久违的清静,最近天天被抓着应酬,他都没多少时间码字了。
“你多少有点不知好歹了。”颜磊忍不住笑道:“妙笔能把实体版权的谈判下放给你,这已经属于破例了,换了其他作者估计根本连说话建议的资格都没有,妙笔直接就给敲定下来了。”
周灏嗤笑一声,“现在才想到千金买马骨,迟了!”
黑了他几百万的渠道费,哪是这点小恩小惠就能抵消的?
任务完成,颜磊也开始打包行李准备回妙笔上班。
离开之前,周灏给他吃了颗定心丸,“我托付给你的事情,别忘了。”
“放心,忘不了!”颜磊笑得春风得意。
送走颜磊,周灏又进入了闭关码字不问世事的阶段。
时间如流水,一晃到十一月底,春城的雪下得更大了,整个城市都仿佛穿上了一层厚厚的棉袄。
在十一月的最后一天,周灏忽然接到了导演刘伟的电话。
“大文豪,剧组今天下午杀青,过来亮个相吧。”
原本感觉有点疲惫的周灏,瞬间就精神了起来。
杀青了?
杀青了!
系统任务要完成了!
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