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镇上的人被逗得哈哈大笑，“你们黑河村有点意思！”“连娃娃都懂得招揽生意！”
当然也有一些注意力跑偏的，“还别说，你们村的娃娃养得真好，特别这个女娃娃，长得跟年画里的娃娃一个样！”
“来，各位看看用黑土煮出来的粥。” 叶言顺热情地招呼着，“跟柴火煮的一样，软烂香甜。”
说着就招呼大家尝尝。
镇上的人抱着不吃白不吃的心态，端起碗就喝了起来。
“还别说，确实煮得很浓稠，香得很。”
“这黑疙瘩咋卖？”
“三十文一个。”叶言安道。
“什么？！三十文，一个！”众人惊得头发都竖了起来。
回过神来后很是气愤。
“这也太贵了！比木炭还贵！”
“你这简直是抢银钱！”
要不是刚吃了粥吃人嘴软，他们还会说得更难听。
叶言安不慌不急道：“各位别急，听我把话说完。我现在用的黑土是经过特殊手法加工过的，它叫做乌金。乌金燃烧起来不但没有难闻的烟气，还有一种淡淡的香味，不信大家来闻闻。”
叶言安没有忽悠人。
这批蜂窝煤确实是按照小九儿的要求，加了香料烘制出来的。
访客们闻了闻，开始默默叹气。
然后垂头丧气，扭头就走。
“东西是好东西，就是我们用不起。”
“哎，回去吧，咱穷人就是没活路啊！”
“雪灾什么的听天由命吧！”
今日来黑河村，本来是抱了很大的希望，结果现实给了他们当头一棒。
“等等！”叶言安叫住了他们，“乌金贵，黑土却便宜！”
众人脚步不停，苦笑道：“你说的便宜能有多便宜？”
“说个价让我们死心。”
叶言安笑道：“诸位，黑土只需十文钱一石。”
众人脚下一顿，转身不可置信道：“真的？一石黑土只用十文钱？”
“千真万确。”叶言安扬声道：“我们叶家在雪灾来临前发现了黑土这个燃料，也算是上天庇佑。各位放心，叶家不发天灾财，不挣黑心钱！雪灾面前人命关天，这黑土，必须让大伙都用得起！”
叶言平的话说得众人心情激荡，热泪盈眶。
“对不住，刚才是我们误会了。”
“你们叶家跟那些奸商不同，你们是大好人！”
这些人来自镇上，对有钱人的消费喜好太了解了，像这种加工过，带着香味的乌金，绝对会受到有钱人家的追捧，成为最受欢迎的取暖燃料。
商人最会的就是奇货可居，抬高物价，而叶家却愿意将黑土低价卖给穷人。
十文钱一石的价格，再穷的人家也能买上一石。
这不是做好事是啥？
“这价格我们买！”
“买个两三石黑土，怎么着也够用一个冬天了！”
“我寻思着买个十石八石，放在家里安心。”
叶言安道：“大家先别慌，有件事要先说清楚。十文钱一石的黑土，需要各位自己带工具去山上挖，挖完后自己运回家做黑土球球，方法我会教给大家。不知大家能不能接受？”
“这……”
访客们有些迟疑。
这个价钱让自己挖自己做，他们是可以接受的。
但问题是，他们担心万一给做失败了，烧不燃，那不是白搭了吗？
“我们自己做不了，没你这模具。”访客们指着煤球机。
“不一定非要这物件。“用模具一是快，二是不脏手。但没有它，也不是不行。”
叶言安说着戴上粗布手套，开始徒手捏煤球。
“加少许黄土，加点水，跟和面一样不能太稀，弄成这种立得住的糊糊，捏成任何形状都行，记得戳几个窟窿留空心，晾干后就可以拿去烧了。”
“也不是非要在我这种炉子里烧，放在炉膛里，火桶里，火盆里，都是可以的。”
众人纷纷点头，“这看着倒是不难。”
“随便捏一捏，晒干就能用，也算方便。”
“还有一点。”叶言安道，“用黑土做饭取暖的时候，窗户留条缝，不然……”
“这个我们知道！”访客们笑道，“没吃过猪肉还没见过猪跑吗？这跟屋里烧炭是一个道理！不能太密闭，否则会中毒！”
叶言安点头，果然镇里来的就是不一样，见识更广。
“那行，各位明日带好工具，我到时带你们上山。”
“好！我们明日一早就来！”
访客们兴冲冲回去了。
第二天，从镇上来了上百人，跟着叶家三兄弟上山了。
山上本来就有黑河村村民在挖煤，现在再加上镇上的，整个山头都是人。
鹰眼一看，小祖宗家这是想挣钱啊！
但一问价格，眼泪当场就下来了。
我的小祖宗喂，你家这是多缺银子啊！
连忙安排兄弟在山脚下设卡，防止有人浑水摸鱼。
鹰眼搬把椅子坐在门前亲自负责收钱，晚上将收到的铜板送到黑河村，交给小团子。
第三天，镇上来了上千人，其中包括一些富人的家丁。
家丁们过来，自然不是上山挖煤的，他们是奉主人之名，来买三十文一个的乌金的。
这就是有钱人的猎奇心理，好不好用，值不值得根本不在考虑的范畴，关键是这玩意够新颖，已经成为老百姓茶余饭后的谈资。
越早用上，就能越早引领潮流，证明自己府上的实力，成为别人羡慕的对象。
这一天，五百个乌金全部卖完，叶家挣了十五两银子。
来预定乌金的人络绎不绝。
叶家院子里，三兄弟将蜂窝煤机快抡出火星来。
他们在与时间赛跑，想要多挣银子就要赶在大雪之前，多做一些出来。
好在天气干燥，蜂窝煤干得快。
他们对小团子的惊叹和佩服，简直就像滔滔江水连绵不绝。
小九儿咋就这么聪明呢？
这么一举两得皆大欢喜的法子，她那小脑袋是咋想出来的？
如果所有人都卖同一个价格，倒没有值得惊艳的地方。
关键小团子知道将黑土低价卖给穷人，让普通老百姓都能安稳度过寒冬。
再打造高端产品来吸引富人的猎奇和攀比心理，通过掏富人的荷包来挣钱。
这一招实在太高明了。
就这样，时间到了十二月底，叶家靠卖蜂窝煤赚得盆满钵满。
但这天气却越发的好了。
每日阳光明媚，哪里有一点冬日的影子？
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