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“其实想要让aol的全体股东义无反顾的支持网景，并且忽略微软预装系统的图标位置，所能带来的一切利益，那很简单。”史蒂夫.凯斯手指轻轻敲击着桌面，“只要把这两者的利益关系绑定在一起，那就没人再会考虑盖茨的提议。”
迪恩目光闪动，在史蒂夫略带紧张又不动声色的眼神下，他只是给了一个简单的回应。
“继续~”
“好吧，迪恩，我想已经猜到了。”史蒂夫摊开手，决定实话实说。
“作为盟友我们站在你这一边这毫无疑问，但aol是上市公司。
为了对股东和外界有个交代，aol帮助网景的前提是这事关它本身的利益。
所以我想了一个折衷的办法，那就是你中有我、我中有你。”
见迪恩依旧不置可否，史蒂夫索性耸耸肩。
“说的更直白一点，就是aol和网景交叉持股。
也只有这样，董事会以及全体投资者，才会支持我们的决定！”
迪恩眼神意味莫名的看着史蒂夫.凯斯，就在后者以为他会断然拒绝时，迪恩却笑了。
“史蒂夫，你是一個合格的ceo。”
“what？”不明所以的史蒂夫.凯斯有些疑惑。
“说说吧，你想拿到多少筹码？”迪恩目光淡然的靠在沙发上，语气中听不出任何的情绪。
不知为何史蒂夫.凯斯忽然心中一突，但他依旧认为这是目前的最优解。
“迪恩，按照目前aol和网景的市值比例。
我的预期是aol拿出10%的股份，作为交换网景付出15%。
这笔交易很合理，看在我们盟友的关系上，这甚至是友情价。”
史蒂夫.凯斯之所以这样说，那是因为现在aol的市值其实比网景高。
因为不限时包月服务，aol稳坐国内isp运营商的头把交椅。
并且它还提供内容服务，毫不夸张的说aol可以控制数百万用户上网浏览的内容。
“aol给什么我们就看什么。”这是某位用户在接受记者采访时，如此描述自己的互联网生活。
虽然这可能有些片面，但aol掌控用户获取信息的能力，可见一斑。
也因为是这样，华尔街很看好aol的未来发展。
加上以内容为概念的互联网浪潮正在兴起，aol现在的市值高达120亿美元。
网景虽然开启了一个时代，并且拥有基于浏览器平台的应用商店模式，但它毕竟太年轻了。
截止到今天，它上市也仅仅刚满半年多。
不过凭借“互联网旗帜”这一象征符号，以及网罗了众多的开发者，网景现在的市值也已经无比接近80亿美元。
还没有任何一家公司，能在这么短的时间内，就把自己的市值翻了4倍多。
要知道在当初ipo发行时，网景的估值可是只有18亿美元。
但站在“老牌”企业aol的角度来看，网景就是稚嫩的后来者，它的市值比自己要低得多。
史蒂夫.凯斯想要用1：1.5的比例，来让双方交叉持股，这在他看来很合理。
甚至因为和微软竞争的不确定性，他们没有落井下石，那已经是盟友关系的证明。
aol这么想无可厚非，史蒂夫.凯斯也把目光紧紧放在了迪恩身上。
“史蒂夫”迪恩抬起目光，“1：1，aol和网景各交叉持股10%！”
“迪恩”史蒂夫.凯斯有些无奈。
“stop”迪恩打断了他，“不要再讲价，这是看在盟友的份上。”
史蒂夫.凯斯一愣。
对此迪恩并没有解释太多，“关注一下网景这个季度的财报吧，它比你想象的要多。”
“什么？迪恩，我总需要拿出理由去说服董事会。
在他们眼里aol值120亿，网景值80亿这是事实。”
史蒂夫.凯斯没想到迪恩突然变得这么强势。
“好吧，我只能告诉伱。网景的应用商店营收增长明显，此外它的游戏业务也有了起色。
还有最后一点，aol现在能成为isp市场最大的得利者，是谁在背后为它出谋划策？”
在迪恩眼神的逼视下，史蒂夫.凯斯退缩了。
迪恩说的没错，aol确实欠了他很多人情。
如果是其他人，为了生意，史蒂夫.凯斯一定会选择性的忽略那些人情。
但这是迪恩.普莱斯，他在互联网领域有举足轻重的影响力，没人愿意得罪他。
当然真正让史蒂夫.凯斯让步的是前一句话，网景的应用商店以及游戏业务。
这可是让无数人眼红的金矿，尤其是应用商店。他们甚至不需要做什么，就可以坐收其成。
上帝！业内终于第一次见识到了掌握平台的威力，那意味着无数开发者自发的为他们打工。
虽然网景现在的市值比不上aol，但未来可期，这也是史蒂夫.凯斯想交叉持股的原因所在。
还有互联网游戏业务，它已经被比特公司证明了，现在也正有无数企业削尖了脑袋想往里钻。
如果网景能在这个领域有所建树，那当然就更妙了。
“ok，就10%交叉持股！”史蒂夫.凯斯下定决心要在董事会上促成这笔交易。
“这段时间我都会在东海岸。”迪恩起身接过安娜递过来的外套，准备离开。
起风了，是时候做些准备了。
水面之下暗流汹涌，鱼儿正在到处乱窜。
他嗅到了风暴来临的征兆，窃窃私语和密谋声似乎就在耳畔回响
把时间拨回年初的西雅图会议，一切都是从这里开始。
在意识到常规的商业竞争手段，包括亦步亦趋的抄袭，都不能为导航者赢得市场后。
盖茨就明白，想要正面击败网景几乎已经不可能。
他们必须采取非常规手段，而且速度必须要快。
因为随着网景招揽的开发人员越多越多，马太效应也将越发明显。
一旦大势已成，市场也默认了网景的这种模式，那微软再想破局就更难了。
所以针对网景的浏览器，他采取了全新的策略。
“向我们每一个商业伙伴施加压力，请他们帮忙推广微软的导航者浏览器。
同时阻止网景浏览器的进一步普及，不限于任何手段。”
在盖茨书写的商业伙伴名单中，这几乎涵盖了计算机行业内所有重要的公司。
于是从那一天开始，每一个提供互联网服务的重要机构，都接到过盖茨及其手下的电话。
他们的电话打遍了所有主要的isp运营商、个人计算机制造商、软件公司以及咨询公司。
在电话里，微软承诺给他们好处，要求他们大力推广导航者浏览器。
同时作为反制手段，这些伙伴需要增加网景浏览器的推广难度。
与此同时，盖茨下令公司内所有软件开发人员，停下手中所有任务。
开始全力支持导航者浏览器的迭代更新，这道命令最终调动的开发人员高达四千人。
是的，四千个技术人员在雷德蒙德集中，并开始对导航者浏览器进行攻坚作战。
打铁还需自身硬，想要让导航者浏览器真正获得市场的认可，它必须不能落后网景太多。
盖茨对导航者浏览器的规划是三步走战略，这一计划早就已经开始实施。
第一步，发布初代浏览器，了解市场对软件新功能的需求和期待。
第二步，根据市场反馈改进产品功能，然后发布第二版浏览器。
第三步，综合所有经验教训，发布第三个版本，这也常常会是一款拳头产品。
当然在此基础上还有一个“拥抱和扩展”策略，比如首先识别市场领导者。
然后效仿他们，再照搬愿景、提供可替代品，最后整合产品、发挥优势、蚕食对手。
很显然网景就是那个市场领导者，微软忠实的推进自己的策略，并且已经走到了第二步。
现在第三步，也就是第三个版本浏览器，它将是微软的拳头产品。
盖茨期望它能在性能和市场上，与网景的探索者硬碰硬。
所以为了确保导航者3.0万无一失，微软投入了数千开发人员来完善这个版本的浏览器功能。
与此同时在外部，他也必须为导航者争取时间。
就像上面说的，向微软的商业伙伴施加压力，以减缓网景浏览器的普及速度就是目的之一。
盖茨很清楚垄断了桌面系统后，微软可以在这方面做哪些手脚。
他在那次会议上，对微软手中的“特权”做了充分的阐释。
“关于如何开发利用windows桌面，我们有三种选择。
第一，当我们意识到核心资产面临风险时，我们可以把它作为筹码，来应对浏览器大战。
第二，我们可以将其变现，将桌面位置出售给出价最高的竞拍者。
第三，我们还可以用它来销售和推广自有内容。
我承认，通过第一个选项，我们可以调整自己的地盘。
但与此同时，我们也削减了msn的竞争优势。”
盖茨为了争夺浏览器市场，不惜以内部的msn作为代价来赢得这场战争。
他的这三点提议在内部会议上引起了很大争论，首先msn部门的人不同意这样做。
他们呕心沥血这么久，结果却沦落为了弃子。
其次，另外一些高管也对盖茨的做法，难以接受。
这不仅仅是道德的问题，它也很可能让微软惹上法律的麻烦。
早在91年的时候，微软就已经因为桌面软件的垄断问题而惹上了官司。
只不过那时候还没有windows95，微软也没有彻底垄断操作系统，所以事情最后不了了之。
但现在盖茨的决定，又勾起了很多高管的回忆。
然而不顾内部的争议，这一决议被盖茨强制性通过。
于是就有了现在迪恩所面对的这一幕，当底线被突破的时候，接下来任何一次“犯规”都不再会成为负担。
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