00小说网 > 都市言情 > 美利坚往事1988 > 第356章 这样做的理由
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    “既然已经知道在未来,我们的浏览器和微软竞争时,会逐步落入被动地位。

    那为什么不提前做好准备呢?免费就是最好的手段。”

    无论是技术上的优势,或者是价格上的优势,它们都不可靠。

    因为微软有得天独厚的平台优势,他们可以有多种办法去弥补两种产品之间的差距。

    这时候免费就是一种有力的回击手段,因为它可以瞬间让微软的浏览器处于一种尴尬的地位。

    “想象一下,如果我们宣布探索者浏览器免费之后,会发生什么?”迪恩目光看向众人。

    “用户当然会毫不犹豫的支持这一决定!”巴克斯代尔已经可以想象那一局面了。

    普通用户不用说,企业用户一定会举手相庆。

    因为他们已经是网景的老用户了,他们习惯了探索者浏览器。

    如果新版本对所有人免费,那这些企业用户有什么理由去拒绝它呢?

    “这对很多大公司来说,可以节省一笔可观的预算。”克拉克冷静的分析道。

    网景现在的浏览器都是按照份数售卖,那些大企业可是有成千上万人。

    “对微软的影响呢?假设它的浏览器也是免费的。”迪恩继续引导着话题。

    “微软会这么干吗?他们习惯了从每一个普通人身上赚钱,这是他们的拿手好戏。”杜尔对此表示怀疑。

    “这是假设,我们必须考虑最坏的情况。”迪恩这样说,当然有自己的理由。

    商业竞争中的战略布局,必须考虑到最不利的局面。

    “如果微软的浏览器也免费,那对我们来说依然没什么影响。”

    克拉克无辜的摊开手,“用户还会继续选择我们,因为网景的浏览器体验更好。”

    “而且微软能做的少之又少,他们只能寻求在技术上打败我们。”巴克斯代尔有更深一层次的理解。

    “所以先生们,发现了问题了吗?”迪恩拍拍手吸引大家的目光,“免费这一策略会让微软陷入被动的局面。

    它直接把双方手中的价格牌同时消除,谁也无法再在这上面动手脚。

    那么接下来,他们如果想打败我们只能从技术角度出发,也就是做出比探索者更优秀的浏览器。

    老实说,你们认为这可能吗?”迪恩最后的反问让众人不禁都笑了起来。

    “如果他们指望用马赛克,来追上探索者的话。我敢保证在世界末日后或许可以,因为大家都不存在了。”

    安德森的讽刺,让大家笑的更大声了。

    这很明显不符合产业规律,任何产品的迭代都需要时间。

    虽然微软家大业大,但这不代表他们可以跨越数代版本更新,直接超越网景。

    微软也需要一步一步的去走网景之前走过的路,而与此同时网景并不是在原地踏步。

    或许微软强大的人员团队会加快这一进度,但现在网景也不是吃素的,它下面也人才济济。

    所以按照正常规律,两者的竞争会持续很长一段时间。

    凭借团队优势,微软最终确实能追上网景,但这个时间可能是几年以后。

    但到那时结果已经不重要了,因为几年的时间已经足以巩固网景的地位。

    用户在选择浏览器时,当然会选择技术优势最大的那一款。

    网景始终保持领先,这就会导致微软的浏览器最后无人问津,这是网络规模效应的客观规律。

    盖茨的担心并非毫无道理,开发者只会为用户规模最大的那一款产品,做生态建设。

    随着网景在前期取得较大的优势,开发者也会更青睐探索者浏览器平台。

    技术上的优势,加上生态建设上的优势,这些都会导致微软的浏览器越来越落寞。

    “而且这只是最坏的情况,说不定微软那里未必想让他们的浏览器免费呢。”克拉克乐观的分析道。

    “那局面就更有意思了”迪恩耸耸肩,“我很期待到时候,网景宣布免费后,微软那里的反应。”

    “哈哈~”克拉克和巴克斯代尔他们都大声笑了起来。

    “但是伙计们,你是不是忘了一件事。”杜尔不得不打断众人,“网景现在正准备上市!

    如果我们宣布免费,那就意味着网景的利润会不可避免的缩水,华尔街绝不会欢迎这样的做法。”

    杜尔的话让大家渐渐冷静下来,上市关乎着这里所有人的切身利益。

    “这确实会对网景的市值有些影响,但我相信它还不足以动摇我们的根基。”

    迪恩当然知道这样做的影响,但想要生存就必须舍弃眼前的那点利益。

    “巴克斯代尔,现在探索者浏览器的营收占据了网景总营收的多少?”

    “大概三分之一左右,各种应用插件和网络许可证书才是我们的营收主力。”

    作为ceo,巴克斯代尔对这些数据了然于心。

    “瞧,浏览器并非我们的命脉。

    虽然放弃它,网景的营收会有明显的下滑。

    但据我所知,我们的邮箱业务最近有了起色,它可以弥补浏览器的缺额。”

    听到迪恩的说辞,杜尔不禁把目光转向了巴克斯代尔。

    后者肯定了这一说法,“我们邮箱业务的付费率,已经达到了5%,它每年可以为网景创造6千万美元的营收。”

    “5%绝对不是终点,我敢保证它们未来会超过10%!

    我们的浏览器是买断制,它的销售额注定会慢慢降低。

    所以这两者的业务会在某种程度上产生对冲,这可以把我们的损失降到最低。”

    迪恩的解释让杜尔颇为犹豫,作为风投,他最不愿意看到网景的股价受到影响。

    “杜尔,我们必须这样做!”迪恩神情认真,他的意思很明显。

    即使杜尔反对,他也会行使大股东的权力,强行通过这一决议。

    “好吧,但必须等网景完成上市后,再宣布这一决定。”

    杜尔勉强同意了迪恩的意见,一方面出自于他对迪恩判断的信任,一方面他也不想和迪恩闹翻。

    很显然迪恩在硅谷的地位,已经可以让任何人在做决定前,先仔细考虑清楚这样做的后果。

    “当然,我们会在微软明确他们的浏览器销售政策后,再宣布这一决定。”迪恩不怀好意的笑了笑。

    克拉克他们先是一愣,接着也笑了起来。

    那样的话,可能西雅图那里会更难受吧

    现在已经是7月底,距离网景上市没几天了。

    本来按照事先的安排,迪恩这时候或许应该已经在东海岸落宿。

    但比特这里牵动着他的心神,不,准确的说是消费者事业部让他心心念念。

    “这是消费者事业部,这两个月以来的营收情况?”

    迪恩不停翻看着手中的财报,随着一组组数字印入眼帘,他脸上的笑容也越来越盛。

    “如您所见boss,toktok游戏中心,这两個月总计营收1.8亿美元!”

    当托马斯第一次看到财报时,激动的差点晕过去。

    消费者事业部终于迎来了丰收的一刻,他等这一天等的太久了。

    作为比特公司几乎与首席运营官同级别的高管,托马斯每次参加董事会议都如坐针毡。

    那些董事们很不待见他,要不是有迪恩力挺。托马斯说不定早就受不了压力,落荒而逃了。

    现在有了这份漂亮的成绩单,他已经可以想象其他董事对他的刮目相看的情景。

    其实在财报出来之前,托马斯已经有了这样的预感,毕竟每天的流水骗不了人。

    “从数据上看,我们的toktok游戏中心,每天大约有180万人同时在线。”

    随着制作的flash游戏增多,消费者事业部已经把它们集中到了一个简易的游戏平台中。

    这就是toktok游戏中心,它的账号和toktok通用,并且支持快捷登录。

    随着比特公司前前后后大几千万美元的营销费用砸下去,toktok的松鼠logo几乎出现在了城市的各个街道上。

    电视节目的开场、体育赛事的中场休息时间,这些都是toktok广告出现的时机。

    而且这不仅仅限于美利坚,欧洲和北美的其他地区,也有比特的广告在投放。

    这些营销带来的结果,就是toktok的用户规模,甚至超过了网景的邮箱用户。

    一千多万的注册用户,超过600万的活跃用户。

    再加上一个弹窗,toktok游戏中心轻松迎来了近200万的在线用户。

    虽然这些玩家并不会每个人都选择付费,但基数在这里。

    “我们的首充付费率超过7成,其中有54%的用户累计充值超过30美元,23%的用户累计充值超过60美元。

    toktok游戏中心现在有4款游戏在运行,平均下来每天的流水接近300万美元。”

    这简直不可思议,托马斯从没想过flash游戏竟然会有这么大的商业潜力。

    明明它们看起来简陋不堪,更不用说和那些付费游戏相比了。

    “flash游戏虽然制作上没有付费游戏精良,但它们上手简单且节奏较快。

    玩家不需要花费大量的时间去研究攻略,它降低了游戏门槛。”

    这就是flash游戏流行的原因,易于访问且种类多样。

    “当然它们也不是没有缺点,利用flash制作的游戏,普遍寿命较短。”

    “你说的没错,boss,我们的第一款游戏《丧尸末日世界》最近的热度明显下降。

    我担心再过两个月,或许它就无法带来任何价值了。”

    这正是托马斯忧虑的地方,flash游戏寿命太短了。热度就像风一样,一吹就过。

    “也不是没有办法”迪恩又在琢磨另外的花活。
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