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德雷珀其实对雅虎并不是了解的十分透彻，所以他请两位创始人为他大概介绍一下，它可以用来干什么。因为有过迪恩的提醒，所以大卫他们对有投资人找上门，已经不太惊讶。
不管后面的交谈是否涉及到投资问题，两人都乐于将雅虎介绍给其他人。
于是为了更生动的展示雅虎，大卫请德雷珀提出一个他想查询的问题。
德雷珀此时正担任耶鲁的董事，于是他便询问了耶鲁大学的学费。
大卫坐到键盘前，然后在他那台名为“小锦”的电脑上敲入了这个关键词。
随后，电脑屏幕上出现了几本厚厚的书的图像，这是耶鲁刚建成不久的主页。
然后大卫又敲了几下键盘，答案出现了。
耶鲁大学的学费为每年21000美元。
德雷珀惊呆了，从他提出问题，到答案出现，整个过程甚至没有一分钟。
而这全部都是通过计算机和网络来实现，中间没有任何额外的动作。
想象一下，如果换作是普通人想了解这個问题。
那么他大概率是直接打电话到耶鲁大学，至于那一边有没有人接听，或者能否回答这个问题。
鬼知道！至少德雷珀不会对此抱有期望。
这就是雅虎，它可以帮你在网上查找任何东西。
在德雷珀看来，这种感觉就像数字魔法一样炫酷。
德雷珀决心回去鼓励他的儿子，掌管德雷珀家族办公室的蒂姆.德雷珀来投资雅虎。
德雷珀家族可以算是硅谷的贵族，他们在六十年代就已经开始介入风投这一行业。
在蒂姆.德雷珀的记忆中，当赫赫有名的沙丘路还是一条土路的时候。
他就已经开着直升机到处飞了，萨山创投可能名声比不过红衫或者凯鹏华盈。
但从某种意义上来说，前者当初制定的风投规则，现在已经成了硅谷这里的行业准则。
当然蒂姆.德雷珀的拜访那是后事，此刻，就在德雷珀刚刚离开斯坦福的拖车板房没多久。
一个衣冠楚楚、戴着眼镜的人，也来拜访了这个拖车里的创业团队。
这就是硅谷，当你的创意展现出非凡的商业潜力后。
不用你主动联系，他们就会自己找上门。
而这个衣衫整洁的访客，却是一个风投新贵。
他叫迈克尔.莫里茨，来自英格兰威尔士。
在他读研究生时来到了美利坚，并且开始为《时代周刊》撰写关于硅谷的报道。
他把自己在《时代周刊》的工作当作一张名片，借此结识科技界名人。
80年代中期，莫里茨还曾自己开设过一家风投公司。
这家公司提供科技相关资讯，以及举办相关会议。
然后出乎意料的在86年，他换了工作，加入了红杉资本。
这几年随着瓦伦丁年纪渐大，已经开始进入退休倒计时。
莫里茨开始接替他，主持红衫资本越来越多的工作。
今天和德雷珀一样，他也走进了拖车。
然而刚进门，电脑设备散发出的灼热，就让他后退了几步。
地板上散落着未洗的衣服和披萨盒，一些高尔夫球杆靠在了墙边。
窗帘也拉上了，以防止强光照射到屏幕上。
拖车内的状况，足以让进来的访客立刻逃到大马路上。
但是就像古丁和德雷珀他们一样，莫里茨明白雅虎是个诱人的投资目标。
这个网站已经在数百万的群体中蔓延开来，雅虎可能会成为互联网版的电视指南。
一种引导消费者，获得他们想要信息的新媒体。
所以莫里茨忍受了拖车内的末日场景，他一遍遍的催眠自己在充当椅子的塑料箱上坐下。
然后他成功了，并适应了这里的光线，紧接着也看清了对面的人影。
“大卫？！”莫里茨惊呆了，他怀疑是拖车让他产生了幻觉。
“你怎么在这里？”直到现在，他依旧没反过来。
“嗨，迈克尔~”大卫朝他笑了笑。
“上帝，我听说你回斯坦福当助理教授了。但现在”
莫里茨转头看了周围，堂堂比特公司创始人之一，身家超过8亿美元，就在这地方当助教？
是的，莫里茨和大卫认识。
别忘了红衫资本当初是比特的领投人，瓦伦丁还是董事会成员之一。
在彼此双方的合作中，莫里茨和大卫有过工作交集。
两人的关系虽然算不上亲密，但至少是普通朋友级别。
现在早就已经是硅谷富人之一的大卫，却出现在破破烂烂的拖车里，这让给莫里茨很是费解。
“所以这个雅虎，是你的创意？”莫里茨压下心中的疑问，开始回到今天的主题。
“准确的说，这是我和杰瑞的共同想法。”老实的大卫，并不想抢伙伴的风头。
“伱好，莫里茨先生。”杨致远主动和莫里茨打招呼。
“你好，扬，我们通过电话。”莫里茨在来之前给他们打过电话。
而招呼访客这种活，安静的大卫一向不喜欢，所以往往都由杨致远代劳。
“好吧，我今天来的目的，或许你们已经知道了。
不过在开始之前，方便大概介绍一下雅虎吗？”
任何一个风投都会有这样的开场，它就像是面试官让应试者展示自己的能力。
大卫和杨致远对视一眼，他们很想告诉他事实。
不过既然对方主动登上了门，两人也不介意再介绍一遍。
接下来自然又是和招待德雷珀类似的流程，他们展示了雅虎无与伦比的便捷性。
莫里茨猜的没错，雅虎确实有成为网络版电视指南的潜力。
但问题是，一个网络指南如何赚钱？
“那么，你们打算向用户收取多少费用？”
大卫和杨致远交换了一下眼色，两人心照不宣。
他们心想，这家伙根本不明白他们在干什么。
迪恩就不会问这样的问题，果然并不是谁都能和他们产生灵魂共鸣。
“迈克尔，雅虎是免费的。”大卫不得不再次重复这句话。
“免费的？”莫里茨一呆。
他有些想不明白，大卫已经参与过比特公司的创立。
从道理上来讲，对方应该在开始创意前，就先确定它未来的商业价值才对。
但现在
“这只是一种爱好，我们乐于和人们分享网络上的信息。
我们没想着用它来挣钱，至始至终都是如此。”
因为秉持着这样的态度，所以雅虎向用户收费与他们古怪的精神背道而驰。
“但是大卫，事实上雅虎已经成为了数百万人的上网选择。
无论从哪个角度出发，它都有极大的商业价值。”
虽然他们告诉自己，雅虎是免费的，但莫里茨并没有被吓跑。
相反，此时此刻，他正在尝试理解他们的这种极客精神。
甚至更进一步，说服他们接受雅虎的商业化。
莫里茨刚到红衫资本的时候，他的一些同事对他能否胜任这份工作持怀疑态度。
他毕业于牛津大学历史系，是一名杂志记者，写过两本商业化方面的图书。
除此之外，他没有任何工程学或者管理学的背景。
“这家伙什么都不知道！”一位红衫的前合伙人在面试完莫里茨后这样说。
但瓦伦丁否决了这些反对意见，因为他在莫里茨身上看到了一个多才多艺的学习者形象。
他宁愿雇佣一个如饥似渴的新手，也不愿意雇佣一个吃老本的人。
因为这种特质，莫里茨在消化完“雅虎免费”这条信息后，就开始考虑它的未来。
虽然他闻所未闻这样的先例：有哪家公司在提供免费产品的同时，还能从风投那里筹集资金。
但几秒的横向思考告诉他，这种方案或许行的通。
在莫里茨本人所从事的传媒业中，很多成熟的企业用的正是现在雅虎的模式。
广播电台和电视台免费播放新闻和节目，然后通过收取广告费用来赚取利润。
更重要的是，传媒业的那帮人常用顽皮的名字，来提供异想天开的故事情节。
不守常规和获取收益之间并无矛盾！
有了这个类比，莫里茨比德雷珀更坚定的理解雅虎的模式。
他现在不仅对产品印象深刻，还想通了其未来的商业化模式。
他隐隐觉得，搞不好这又是一次全垒打。
只不过大卫他们看着莫里茨越来越激动的眼神，却满脸的古怪。
“迈克尔，其实我们知道雅虎会有商业化价值。
因为迪恩已经和我们谈过，他分析了雅虎未来多种的商业模式。
比如商业广告、传媒信息、渠道资源这些~”
“等等，迪恩？哪个迪恩？”莫里茨瞬间坐直了身体。
大卫耸了耸肩，“当然是你认识的那个硅谷迪恩，迪恩.普莱斯。”
“上帝！”莫里茨原本激动的眼神，徒然被抽去了大半。
“所以他”
大卫和杨致远对视一眼，然后摊手道。
“雅虎有他的一份，我们的搜索引擎就是他提供的。
哦对了，还有后面的服务器，以及现在新版探索者浏览器的首页”
大卫每说一句话，都让莫里茨眼中的火苗弱上一分。
他知道，以他的身份，雅虎这里他已经失去了机会。
所有人都知道，这个硅谷最有钱的人，已经成为了互联网领域最有权势的人。
探索者浏览器、普莱斯列表、现在又多了一个雅虎。
明知道这些生意未来可能赚大钱，但没人敢打它们的主意。
除非除非得到他的邀请
莫里茨眼睛一亮，“大卫，请先让我打个电话。”
然后在两人不解的目光中，莫里茨匆匆走出了拖车房。
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