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货比三家,赵山河这样做十分正常,而且他能直接了当地说出来,就已经非常有格局了。许多顾客都会悄摸摸地联系不同的供货商比价,导致一些销售前期付出的心血白费,突然得知单子被友商抢走时,那才是最难受的。
汉斯显然就有过不少类似的经历是,所以对赵山河如实相告的做法非常有好感。
正当双方谈完合作时,边上又有一个人走了过来。
“赵老板?没想到能在这见到你!”
赵山河看到来人,皱了皱眉头。
是李志明!
可口可乐在大陆的分公司副总,本身也是港城人。
赵山河心说今天真是凑巧,他认识的两个港城人,全都在这个宴会上遇到了。
不过遇见林华成算是好事,遇到这个李志明,那可就不一定了。
赵山河看着对方皮笑肉不笑的面孔,平静地打了个招呼。
“真是巧啊,李副总。”
李志明又扭头打量了两眼汉斯,认出了对方。
“这不是西得乐的汉斯先生吗,看来赵老板的公司发展不错,打算进口生产线准备扩大规模了,不知道你们谈得怎么样?”
汉斯看了看赵山河,又看了看李志明,察觉到两人见的语气有那么一点微妙,看似客气,但好像又有带着几分敌意。
他不清楚这两人是不是有什么过节,不过想到双方都是做饮料的,哪怕饮料类型不同,多多少少也会有竞争,所以没有贸然说话。
因为双方他都不想得罪。
虽然赵山河是新生的大客户,但可口可乐那也是老牌饮料生产商,这两年据说在内地也在疯狂扩大产能。
都是大客户!
想了想。汉斯十分果断,直接起身冲着两人分别告辞。
“赵先生,我先回去汇报,有消息了第一时间联系您。”
“李先生,告辞。”
赵山河明白他的做法,也没有多说什么,点了点头。汉斯也是站在公司的角度考虑,跟他比价一样,虽然在个人情绪上有点失望,但这个做法本身没什么问题。
既然事情已经办完,赵山河也不想在这待了,同样起身,冲着李志明说道:“李副总,祝你玩得愉快,我们就先走一步了。”
李志明笑呵呵地回应道:“这么着急?好不容易来港城,好好玩玩嘛……”
赵山河看他那副模样,就知道这人心里肯定装着什么鬼点子。
而且是对他不利那种!
不过表面上还是得维持着,赵山河摆了摆手:“这边也没什么好玩的,还是家里更舒服。李副总下次来南城做客,可得提前告诉我一声。”
“哈哈,一定一定。”
赵山河带着苏鹏和刘玲玲离开了。
等到赵山河走远,李志明眼珠子转了转,朝着汉斯离开的方向追了出去……
前往停车场,上了车准备回酒店,可车一开出停车场,苏鹏就指了指窗外。
李志明站在门口,笑呵呵地冲着他们打招呼,还带着几分炫耀的味道,因为汉斯也在他身边,脸上明显有些纠结,没敢看赵山河他们的车。
车开出去之后,赵山河脸色沉了下来。
他心里的预兆应验了,这个李志明摆明了是要破坏正气饮业和西得乐的合作!
虽然没有明说,但李志明耀武扬威的意味,刘玲玲也看出来了,问道:“赵老板,你跟那李志明有过节?我们做的是茶饮料,他们是碳酸饮料,应该没那么大冲突吧?”
赵山河瞄了一眼刘玲玲,说道:“碳酸饮料眼下是饮料市场份额最大的蛋糕,我们现在实力不够,不好入局,再过两年说不定也是要咬上一口的。再说了,可口难道就不会进军其他领域?在内地做饮料,正气和可口迟早会有正面冲突。可口在内陆的策略,一直是将各种危机扼杀在摇篮里,你觉得他们会放过这种机会吗?”
这就是赤裸裸的商业竞争啊!
刘玲玲想了想又说道:“那要不要联系亨得利先生,让达能那边和可口可乐交流一下……”
赵山河哂笑一声:“你觉得达能集团会为了一个小小的饮料厂,去得罪全世界都数一数一二的饮料行业巨无霸吗?”
刘玲玲发现自己有点太天真了,达能集团在欧洲的食品饮料行业也不过只能排到前三,与可口可乐完全没有可比性。
她有些悲观地说道:“那只能寄希望于科朗斯了,希望他们不会被可口可乐影响,能坚持和我们合作。”
赵山河笑了笑:“别那么悲观,可口可乐虽然是饮料行业的巨无霸,但生产线厂商服务的可不止传统饮料行业,还有其他的领域。再说了,可口可乐也不是没有对手。他们没办法做到一手遮天。”
回到酒店,赵山河积极准备三天后和科朗斯的销售代表见面。
不过第二天还有件事要去搞定,跟周惠敏见一面。
赵山河不知道为什么她会提出要见自己,但猜到了应该是刘玲玲在其中搞怪,因为问道这个问题时,她的眼神躲躲闪闪的。
中午十一点,出发前,刘玲玲忽然说自己临时有事,不能一起去,给了赵山河一个地址。
赵山河准备把苏鹏叫上,但颜颜却缠了上来。
“爸爸,你要去哪?我也想去。”
赵山河揉了揉女儿的头,想了想,带她去好像更合适一点。
于是赵山河牵着女儿出了门,打了个车。
半个小时之后,赵山河来到了刘玲玲发给的地址,一家以音乐为主题的咖啡店,挺有格调的,店里播放着舒缓的钢琴曲,墙上挂着不少乐器,大提琴、小提琴、吉他、贝斯……
也不知道是模型还是真的。
赵山河扫了一眼,没看到周惠敏,于是先找了个靠角落的位置坐下。
咖啡厅很幽静,卡座还用书架隔开了,形成了一个个小号的包厢。
赵山河刚坐下,年轻的女服务员过来点餐。
小丫头选了几样点心,赵山河不愿意让女儿喝咖啡,年纪小,要是咖啡因上瘾对身体发育都会有影响。
于是他向服务员问道:“能给两杯清水吗,白开水就行。”
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