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刘世强身为南城供销社主任,他经常请客,也经常被请,在外边餐馆吃得比较多,几乎每天都有饭局。正气凉茶刚上市那几天,他去餐馆吃饭时,都会问一嘴老板有没有凉茶,一些大点的饭店酒楼都备着,小馆子就不行了,老板都没听说过凉茶这东西。
但最近两天,不管他去哪家餐馆,都能看到正气凉茶的影子,红色的易拉罐摆在柜台上十分显眼,而且卖得也还不错。
主要是因为抚远的菜偏辣,而微甜的凉茶最解辣!
有的时候老板还会主动推荐,送一瓶给顾客免费品尝。
一块钱的价格,对于有能力下馆子的人来说,并不是那么难以接受。
相比几毛钱的汽水,又更有档次一点。
而且赵山河又给那些餐馆老板留下了合适的利润空间,刚好比雪碧、可乐这些汽水的利润更高一点。
逐渐的,南城许多餐馆里默认的饮料,就这样变成了正气凉茶!
对于这强大的推广能力,刘世强是十分佩服的,他道现在甚至都不太明白其中的道理,一开始还以为赵山河会花大价钱砸广告,直接把正气凉茶砸出名呢。
赵山河吐出一个烟圈,“另外,他那黑心钱估计也挣不了多久了!你们知道他那矿大宝,一罐成本多少钱吗?”
刘世强和黄天柱齐齐摇头。
“只有二毛六!”赵山河用手比了比。
“这么便宜?!”
黄天柱瞪大了眼睛,难以置信。
赵山河接着说道:“便宜?他这二毛六里面,有一毛是易拉罐和外包装的印刷成本,还有六分是厂里的人工和电费,剩下那一毛不到,才是饮料本身的价格!”
这下就连刘长江也有些惊讶了。
“这还没完,你们知道他那饮料里面,都有些什么原材料吗?”
刘世强眉头一皱,猜测道:“应该有糖和维生素吧,我看他那包装上都注明了是运动饮料,电解质应该也有点?”
赵山河摇摇头:“你想多了,这玩意跟健力宝完全不一样,唯一相同的成分,那就是水!”
“原本矿大宝里应该是有蔗糖的,但郑伍德算了账,觉得蔗糖太贵了,换成了糖精,所以他那饮料里面,一点糖分都没有。最贵的东西是色素,还是用的最劣质的色素。至于维生素C,那就更便宜了,随便找个卫生站,一块钱就能卖几大包,一片溶解在水里,就够上千罐了……”
刘世强皱着眉头,有些担忧:“那矿大宝会不会有质量问题?”
他是供销社,可以挣得少一些,但一定不能出问题,万一闹出人命,可是要负责的!
赵山河摆摆手:“糖精加色素,应该喝不死人,不过说他假冒伪劣一点也不冤!喝了能不串稀就说明身体素质还不错。”
刘世强点头,那矿大宝从包装到品牌,明显就是在抄袭健力宝,但经过赵山河这么一解释,他才明白两者的口感、功效,那完全比不了。
健力宝虽然有夸张宣传的水分,但实打实的能补充电解质。
黄天柱咂么着嘴,回想起自己这几天喝了好几罐矿大宝,食道有点反酸。
“你们进货时,可以跟其他个体户通个气,不妨再把价格再压低一些。”
赵山河终于露出了杀招。
听到这话,黄天柱眼睛一亮。
“那郑伍德也忒不老实了,两毛六的东西,竟然八毛批发给我们!这简直就是抢钱啊,肯定要压价!”
刘世强却想得更多一点,他隐约明白赵山河想做什么了。也跟着点点头:“矿大宝最近的销量有下滑的趋势,价格确实可以再压一压。”
赵山河又提醒道:“两位,那矿大宝你们手里最好不要拿太多现货,说不好什么时候就卖不动了!”
对于赵山河的提醒,刘世强和黄天柱自然铭记在心。
矿大宝其实就占了个易拉罐的优势,因为其他汽水厂为了压低成本,都是用的玻璃瓶,说白了就沙子,成本低。
但易拉罐就不一样了,这玩意儿再怎么说也是金属的,成本降不下去,一个就要快一毛了,目前市面上只有几个大品牌在用,什么可口可乐、百事、健力宝等等,小厂子根本用不起!
自然而然,老百姓就会产生一种错觉,易拉罐饮料更高级。
在这种错觉之下,只卖不到一块钱的矿大宝,刚一上市,自然而然就有不错的销量,甚至还压过了正气凉茶一头!
不过经过这几天的销售,其他饮料厂肯定也回过味来了,易拉罐和玻璃瓶,只是外包装不一样,利润竟然能翻好几倍?
他们会不会杀进来分一杯羹?
答案很明显。
而易拉罐的罐装生产线,跟玻璃瓶的罐装生产线,只是封装工艺不一样而已,想改并不算难。
赵山河预计,最迟再过一周,本地的饮料厂肯定就能生产出不同牌子的易拉罐饮料了。
到时候郑伍德弄出来的矿大宝,根本不具备竞争力,肯定会被逼得降价,利润空间要不了多久就被压榨出来,加上口味不如人家老厂子,被淘汰出局那是必然的结局!
赵山河早就料到了这一天,只不过顺势踩了一脚油门,帮郑伍德快点下坡而已。
其实矿大宝的成本,厂里不少人都知道,只要有心打听,很容易就能弄明白。
所以这也算不上什么阴招,正常商业竞争的手段而已。
至少赵山河不怕别人把正气凉茶的成本泄露出去。
饭吃完了,刘长江和黄天柱起身告辞,刘世强却借着上厕所的机会,留了下来。
赵山河也看出来,他似乎有什么话想单独跟自己说。
房间里,见苏鹏也被赵山河支开了。
刘世强这才问道:“赵老板,你最近听到风声没有?”
“风声?哪方面的?”
“还能是哪方面,南城那几个国营商场呗,他们最近好像在准备什么大动作!”
赵山河摸了摸下巴,想起了一个老“朋友”。
他直接问出了名字:“王长山?”
刘世强立刻点头。
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