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我将自己写好的文档打印出来后,把王蒙叫了进来。他头上裹着纱布,不过脸上却带着笑容。
显然,对于宋宇的离开,他心情不错。
“磊哥,你找我?”
我点了点头,让他坐,然后把打印出来的资料递了过去。
“这是什么?”王蒙拿过去看了起来。
“你安排那两个新来的,登录我的后台账号,按照我上面的要求,去后台抢客户资料,然后把抢到的客户资料整理好,每天汇总给我。”我说。
“磊哥,你这是要搞啥盘?”
“裸聊盘。”
“啊?”王蒙一愣,“你要搞裸聊盘?”
“怎么了?”
“这裸聊盘都被做烂了,根本搞不到钱。”
我笑了一下:“他们搞不到钱,不代表我搞不到钱,你按照我说的去做就行。”
王蒙抿了抿嘴,叹了口气说:“行吧。”
园区内部有一个OA系统,所有的诈骗项目都是在上面进行。
所谓的OA系统又叫“办公自动化”,这种系统原本是专门给一些大型企业来用的。
每个部门的分工,以及内部聊天,还有资料存储都在上面。
据说当初这套系统就是胡老三让人做出来的,这样也是更加方便了园区的管理。
OA系统中,每个人登录进去的界面不同,权限也不同。
像狗推就只有一些基础权限。
每天技术部都会上传大量的客户资料在上面,然后让狗推去抢。
例如A狗推看到了一条资料不错,他想对这个客户进行诈骗,就直接把客户资料转到自己名下,这条资料就不会被别的狗推得到。
每拿到一份资料,就等于开启了一个“新项目”,所以狗推需要每天写“日报”跟进。
举个例子,例如我拿到了一份客户资料,发现这个客户骗不了,或者是骗失败了,我需要把我和客户的聊天记录上传上去,然后写清楚原因,进行存档。
之后这份档案会由组长审核,确认属实,就封存交予技术部处理。
至于技术部那边如何处理,就不得而知了。
不过每天后台的客户资料,质量参差不齐,而且很多资料也并不是很详细,再加上每个狗推每天只能从后台拿到十份资料。
以上种种原因,就导致了后台客户资料成功率很低。
所以很多狗推都需要自己找客户,或者自己去开发客户。
像我之前做的那几单,全都是自己开发的客户,并没有从后台拿资料。
组长的后台权限虽然比狗推大,不过每天拿资料的次数也只有五十次。
我算过,我的五十次,加上新来的那两个人的次数,每天就能拿七十份资料。
在这七十份资料里,只要删选出来五六份有用的,那也足够了!
裸聊盘虽然被搞烂了,但我还是有一定信心,主要是我想实验一下我搞出来的新话术。
而且做裸聊盘,心理压力会小一些。
我让他们删选出来的客户资料都有几个共同点:已婚、好色、有点小钱、最好是高知。
而且年龄范围,要在二十四岁到三十六岁之间。
之所以要这个年龄范围的人,是因为之前培训的时候,我看了大量的“实战资料”之后,总结出来几个关键点。
小于二十四岁的人群,大概率没什么钱,搞不好还欠了不少网贷,这类人价值不大。
而大于三十六岁的人,有一定的社会阅历,经历的事情也多,像这种人诈骗难度高,成功率低。
选择高知的原因,是因为这类人都有体面的工作,在拿到对方裸聊证据后,他们是最不希望视频曝光的一类人,所以他会愿意花更多的钱来平事。
我说过,删选人群的过程是很漫长的。
在拿到客户资料之后,只有一些零零散散的信息,想要删选出我要的那些人,就需要去点对点的聊天。
例如,拿到了一个客户资料之后,这份资料上只有一个QQ号,那就要想办法加对方好友,开始和其聊天,弄清楚他大致情况。
这一步只是初期,不进行诈骗,在聊得差不多之后,收集了足够的资料,就直接把对方删了。
又或者,只有对方的手机号,那就要想办法打电话过去套话。
例如冒充燃气公司,或者送快递的等等,能套多少信息套多少信息。
这样一来,客户资料就收集齐全,也大致有了一个判断。
在我的安排之下,一周之后,我手上已经有了十几份删选出来的客户资料。
拿着这些资料,我把王蒙叫进了办公室。
“这些都是这几天删选出来的资料,你负责操盘对他们下手。”
王蒙苦着脸说:“磊哥,裸聊盘真的不好做啊。”
我笑了一下,递过去一份我整理好的新话术本:“你先看看这个。”
他拿过去仔细看了起来,片刻之后眼睛一亮。
我微微一笑问:“如何?按照这个话术本来,你能做吗?”
王蒙舔了舔嘴唇:“说不好……”
“说不好?”我挑眉道,“王蒙,自从你来了我这组之后,我对你怎么样?”
听到我这话,他赶忙坐直了身子:“磊哥对我那是没话说!”
“你现在重新回答我,按照我给你的话术本,你的成功率有多少?”
“七十……”
他刚说完,我脸色一变,他立马改口道:“八十……九十……”
“嗯?到底多少?”
他赶紧低着头又看了一遍话术本,最终咬牙道:“没有意外的话,有百分之九十八的把握!”
听到这个回答,我笑了起来:“那行,我就等你的好消息了。”
王蒙深吸了一口气,点了点头,拿着话术本就出去了。
我给他的那套话术本,是我好不容易才想出来的,其中很多取自于之前我看的那些“成功案例”,还有一些是我从心理学的角度分析出来的。
话术本的内容大致为,先以交朋友为目的,先和客户混熟,然后开始透露自己所做的工作。
例如聊天的时候,如果提到晚上怎么不出去玩之类的话题,就要说自己白天要上班,晚上还要做副业。
这个时候,正常客户会问:“你做什么副业?”
此时狗推要回答:“直播。”
然后客户会追问,你是做什么直播?是直播带货吗?在哪里直播?我去看看之类的。
狗推就要委婉透露,说自己是在小平台直播,有点不太正经的那种,不希望客户来看。
客户一旦有了好奇心,就会打破砂锅问到底,狗推就直接一副摆烂的模样说:“如果我说我是做少儿不宜直播的,你信吗?”
到这里,客户如果继续聊,那这一单十有八九就成了!
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